Готовый бизнес-план с расчетами на примере веб студии. Как открыть веб-студию с нуля и почему это выгодно Бизнес план веб студии seo

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.

Описание проекта и целесообразность его реализации

Бизнес в Интернет - объёмное понятие. Это совокупность всех видов ведения коммерческой деятельности и деловой активности в рамках электронной сети Интернет со своей определенной спецификой и возможностями с целью удовлетворения потребностей пользователей Сети и получения различных благ взамен. Компании малого и среднего бизнеса активно выходят к потребителю через интернет, понимая, что интернет сегодня - это не просто место для публикации контактов, а уже основной инструмент заработка. Поэтому все большее число компаний нуждаются в собственном качественном представлении на просторах Всемирной сети.

В связи с этим инициаторами проекта было принято решение о создании на территории России веб-студии полного цикла, которая включила бы в себя все необходимые услуги: от сайта визитки и популярного лендинга - до сложной маркетинговой кампании с привлечением тысяч потенциальных потребителей на сайт Заказчика.

Суть и идея проекта: открытие веб-студии.

География проекта: территория Российской Федерации.

Аудитория проекта:

• бренд-менеджеры компаний и корпораций (рекламные компании в поддержку бренда/продукта);
• отделы маркетинга компаний и предприятий (рутинная работа, дистанционное обслуживание);
• PR-агентства (все направления и виды услуг);
• отдельные физические лица, компании.

Конкурентная среда проекта:

• Студия «АСПЕКТ» - http://www.vzh.ru
• ИА «РегионИнфо» - http://www.regioninfo.ru
• Студия «ТелеСочи» - http://telesochi.ru
• Компания «Мегагруп» - http://megagroup.ru
• Студия «Факт» - http://studiofact.ru

Финансовая оценка проекта

Показатель		Значение
Необходимые инвестиции
Срок окупаемости
Дисконтированный срок окупаемости		2, 51

Выдержки из исследования

*** В течение 2 месяцев до начала предоставления услуг планируется поэтапное выполнение следующих задач:

1. Исследование спроса и предложения на рынке маркетинговых услуг и рынка веб-разработки.

2. Определение своей ниши, целевого рынка.

3. Регистрация в качестве субъекта предпринимательства.

4. Получение одобрения финансирования

5. Заключение договора аренды помещения под офис.

6. Закупка необходимого оборудования, мебели, техники, материалов.

7. Установка необходимого программного обеспечения.

8. Поиск кадров, заключение трудовых договоров.

*** Компания в рамках проекта представляет собой веб-студию полного цикла, таким образом, основными направлениями деятельности станут:

• создание лендинг-страниц, лендсайтов;
• cоздание корпоративных сайтов и порталов;
• создание и продвижение интернет-магазинов;
• разработка рекламных кампаний в сети интернет (Яндекс Директ, Гугл Адвордс);
• SMM-маркетинг;
• создание маркетинг-китов;
• графический дизайн.

*** По данным опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), проведенного в октябре 2014 г., интернетом пользуются 66% граждан России от 18 лет и старше или 76,3 млн. человек. Ежедневно выходят в Сеть - 46% или 53,6 млн. взрослых россиян.

*** Высокие темпы прироста онлайн аудитории в России обеспечило активное распространение мобильных устройств . К концу 2014 года аудитория пользователей Интернета на смартфонах достигла *** миллиона человек (17,6% населения 16+), а количество пользователей Интернета на планшетах выросло за год более чем в 2 раза - с 3,5% в 2013 году до 8,4% в конце 2014 года, и достигло *** миллионов человек.

*** В настоящее время рынок электронной коммерции в России находится на стадии интенсивного развития. Согласно данным, объем российского рынка электронной коммерции в 2011 году составил *** млрд. рублей, в 2012 - *** млрд. рублей (рост на 26%). Некоторые ведущие представители розничной интернет-торговли добились увеличения продаж на 200-300%.

*** Эксперты выделили четыре возможных сценария развития интернет-индустрии в России до 2018 года:

• инновационный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 35-40%;
• стабилизационный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 15-20%;
• негативный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 6-10%;
• сценарий «глобальный кризис»: среднегодовой рост рынка до 2018 году составит 3-6%, но будет наблюдаться только в отдельных сегментах (например, электронная коммерция), то есть ситуация кризиса 2008-2009, когда интернет-индустрия Рунета росла на фоне общего снижения, не повторится.

*** Таким образом, как можно судить из анализа рынка, ситуация в целом благоприятна для формирования предприятия проекта в сегменте интернет-рекламы и рекламно-маркетинговых коммуникаций. Это можно аргументировать следующими основными тенденциями:

1. Уровень проникновения интернет в России по состоянию на 2014 год достиг максимального значения - 96%, особенно это касается ядра аудитории и наиболее активной его части - 16-29 лет. Данный фактор благоприятно повлияет на численность и охват аудитории потенциальных заказчиков проекта.
2. Рынок электронной коммерции РФ находится в стадии интенсивного развития и показывает темпы роста в 15-20% ежегодно, по прогнозам, к 2018 году рынок достигнет объемов в *** млрд. рублей. Данный факт можно считать крайне выгодным для реализуемого проекта, так как такая динамика рынка, несомненно, говорит о стремительном росте численности интернет-магазинов, которые являются одним из сегментов аудитории проекта.
3. Рынок интернет-рекламы также является наиболее динамично развивающимся сегментом с темпами роста 18-20% ежегодно, что говорит о растущем спросе на услуги интернет- и маркетинговых агентств, в особенности в части контекстной рекламы, направлений SEO и SMM.

• 1. Образец бизнес-плана
  • 1.1. Разделы бизнес плана
  • 1.2. Описание проекта
  • 1.3. Производственный план
  • 1.4. Маркетинговый план
  • 1.5. Финансовый план

Каждая компания в процессе своей деятельности, должна четко представлять нужды во всех видах ресурсов, а также уметь точно рассчитывать объем необходимых средств для реализации своих бизнес-идей. В рыночной экономике необходимо уметь планировать, регулярно проводить анализ внутренней и внешней среды, оценивать собственные перспективы и возможности. Для наглядности рассмотрим бизнес план образец с расчетами. Также в самом конце статьи вы сможете скачать подробный бизнес-план магазина продуктов.

Бизнес план веб-студии - образец с расчетами

1. Образец бизнес-плана

В статье представлен бизнес-план образец с расчетами по открытию компании по разработке веб-сайтов . На сегодняшний момент многие компании принимают решение об открытии своего представительства в сети Интернет. Вследствие этого возникает необходимость в создании официального веб-сайта.

Бизнес-план - официальный документ, который впоследствии будет представлен потенциальным инвесторам и партнерам. Поэтому при его разработке следует придерживаться определенных принципов.

1.1. Разделы бизнес плана

• введение,
• (краткая характеристика проекта и основные финансовые показатели),
• описание проекта,
• анализ возможностей предприятия,
• производственный план,
• маркетинговый план,
• финансовый план,
• анализ рисков,
• заключение,
• ссылки на источники.

1.2. Описание проекта

Проектируемая компания создается с целью разработки веб‐сайтов и последующего размещения их в Интернете. Продуктом предприятия являются сайт , выполненный в соответствие с запросами клиента, выбранным концептом и функционалом. Средняя цена веб-сайта (по среднеарифметической) составит 64 тыс. руб.

На данный момент стадия развития проекта оценивается как бизнес-идея. Задача проекта – позиционировать себя на рынке как профессиональная компания по созданию сайтов различной сложности, с современным концептом и удобным интерфейсом.

При подборе персонала планируется искать профессиональных верстальщиков и веб-дизайнеров на основе оценки их портфолио (резюме).

1.3. Производственный план

На реализацию бизнес-проекта планируется израсходовать 200 тыс. рублей собственных денежных средств и 800 000 рублей - заемные средства в виде банковского кредита, т.е. в общем 1 миллион рублей .

Вся информация приведена в качестве примера - данный бизнес план является образцом с примерными расчетами

В настоящий момент сегмент IT-технологий находится в стадии динамичного роста. В результате проникновения широкополосного доступа в регионы России, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, отмечается увеличение пользователей Интернета.

Подготовительный период по открытию проекта планируется выполнить в полном объеме в течение полугода.

Штат компании будет состоять из 6 человек: генеральный директор, бухгалтер, работники и четыре программиста , каждый из которых отвечает за определенный проект и является узкопрофильным специалистом.

Штат компании веб студии

Предполагаемый фонд заработной платы составит 1659 тыс. руб. в первый год, 1893 тыс. руб. во второй год и 1962 тыс. руб. в третий год проекта.

Планируемая сумма выручки за первый год составит 3793,93 тыс. рублей, за второй год – 6140,19 тыс. руб, а за третий год – 6278,12 тыс. руб.

Расходы на приобретение основных средств оцениваются в 634,88 тыс. руб. Сумма амортизационных отчислений не рассчитывается, так как организация будет работать по упрощенной системе налогообложения.

Себестоимость предоставляемых услуг составит в 2017 году – 3918,55 тыс. рублей, в 2018 – 3491,906 тыс. рублей и в 2019 – 3527,547 тыс. рублей соответственно. Снижение себестоимости во 2018 году по сравнению с 2017 происходит из-за списания стоимости основных средств, а увеличение себестоимости в 2019 году по сравнению со 2018 происходит из-за увеличения расходов на оплату труда персонала, приобретение расходных материалов для последующего создания услуг. Следует отметить, что образцы расчета бизнес плана зависят от конкретной экономической обстановки в стране.

1.4. Маркетинговый план

Сумма расходов на маркетинг оценивается в 13% от выручки в 2017 году, 4,2% в 2018 и 4,15% в 2019 году.

1.5. Финансовый план

Финансовые результаты по реализации проекта оцениваются следующим образом. В первый год деятельности финансовый результат будет отрицательным и убыток в 2017 году составит 124,62 тыс. рублей.

В 2019 году прибыль составит 2 648 284 рублей, и максимальная прибыль в 2 750 573 рублей будет достигнута в 2019 году.

Чистая прибыль нарастающим итогом на конец 2017 года составит -230,807 тыс. руб., на конец 2018 года – +1813,725 тыс. руб., а на конец 2019 – +4215,028 тыс. руб.

Проведем расчет эффективности инвестиций по проекту

1. Чистый дисконтированный доход:
   NPV = 2947,435 руб.
2. Внутренняя норма доходности (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Индекс доходности (PI):
   PI = A / КВ = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Индекс доходности инвестиций > 1. Это говорит о том, что данный проект эффективен.
4. Срок окупаемости (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 квартала
5. Дисконтированный срок окупаемости (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 квартала

Таким образом, срок окупаемости бизнес-проекта составляет 3,74 квартала, также через год после старта проекта осуществится гарантированный возврат кредита и получение дохода при выполнении указанных условий реализации проекта.

2. Как составить бизнес-план - видео + готовый образец

Этот образец включает все основные моменты и необходимые расчеты и может использоваться как пример бизнес-плана при собственных разработках. Также следует отметить, что подробный бизнес план образец с расчетами можно купить у специализированных компании.

Также вы можете просмотреть подробный бизнес-план магазина продуктов

3. Составьте и реализуйте бизнес-план

Теперь, когда вы знаете об основных принципах составления конкретного бизнес-плана, попробуйте реализовать свою давнюю идею о бизнесе. Тщательно продумайте каждый шаг, бизнес-план должен быть составлен с учетом особенностей рынка, на который вы собираетесь выйти.

Конечно, чтобы добиться успеха в бизнесе, одного бизнес-плана, пусть и продуманного до мелочей, будет мало. Поэтому советуем вам почитать книги успешных людей с секретами достижения действительно больших целей в бизнесе. Предлагаем вам скачать бесплатную книгу о 10 главных секретах богатых людей.

Информация и данные, содержащиеся в данном бизнес-плане, являются конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия предприятия-заявителя и разработчика бизнес-плана.

Бизнес-план предназначен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта и использования в качестве коммерческого предложения в процессе проведения переговоров с заинтересованными инвесторами и кредиторами.

Принимая на рассмотрение данный бизнес — план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в данном документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при условии форс-мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана.

Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания Веб-студии с денежным оборотом в два года.

Идея создания Веб-студии оборотом в два года преследует три цели:

• Создание высокорентабельного предприятия.
• Получение прибыли.
• Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении услуг Веб-дизайна с целью увеличения денежных оборотов предприятий и производств путем Интернет-популяризации или Интернет-популяризации творческих возможностей заказчика.

Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 612000 рублей.

Характер предприятия: предприятие создания продуктов веб-дизайна для создания информационной платформы посредством Интернет-ресурсов для ведения торгово-коммерческой, творческой и иной деятельности.

Стоимость проекта: 612000 рублей.

Сроки окупаемости: 1 год.

Доход инвестора составит 41697,6 рублей.

Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.

Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5%.

Общая сумма начисленных процентов составит 41697,6 рублей.

Условный жизненный цикл проекта 2 года.

Срок окупаемости с начала реализации проекта 7 месяц.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.

Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 13372056,6 рублей.

Этапы реализации проекта

Начало реализации проекта начинается после получения кредита.

Окончание через 24 месяца.

Необходимые для реализации проекта мероприятия описаны в Таблице 5 «Этапы проекта» Приложений.

Характеристика объекта

В планах организации Веб-студии предполагается первоначальное ее размещение на квартире руководителя проекта при минимальном объеме инвестиций, при наличии достаточного объема инвестиций — съем отдельного офиса, находящегося в бизнес центре, крупном торговом центре города, что будет способствовать созданию имиджа компании.

Веб-студия (от англ. Web design) предназначена для проектирования пользовательских веб-интерфейсов для сайтов и веб-приложений. Веб-дизайнеры проектируют логическую структуру веб-страниц, продумывают наиболее удобные решения подачи информации, а так же занимаются художественным оформлением веб-проекта. В результате пересечения двух отраслей человеческой деятельности грамотный веб-дизайнер должен быть знаком с последними веб-технологиями и обладать соответствующими художественными качествами.

К созданию и реализации в Веб-студии предполагаются веб-сайты.

Веб-сайт — это страница или совокупность страниц, объединенных одним адресом, выполненных в формате HTML документа или с использованием других технологий, доступных пользователю посредством сети Internet. Веб-сайт — это не просто полная информация о фирме, ее сфере деятельности и контактах — это возможность решения различных маркетинговых и коммерческих задач Вашего бизнеса. Профессионально разработанный сайт может служить как высокоэффективным инструментом ведения бизнеса, так и информационным или имиджевым ресурсом, рассказывающим о деятельности фирмы. В зависимости от целей, сайты условно можно разделить на несколько категорий, определим их как «виды сайтов».

Виды сайтов:

• Сайт - визитка;
• Промо-сайт;
• Корпоративный сайт;
• Интернет-каталог;
• Интернет-магазин;
• Система управления предприятием;
• Информационный портал.

Сайт-визитка - это небольшой сайт, представляющий лицо компании в сети, содержащий основную информацию о владельце, виды деятельности, история, прайс-лист, контактные данные, реквизиты, схема проезда. Тексты имеют определяющее значение для подобных ресурсов. На сайтах-визитках могут быть размещены простейшие формы взаимодействия с посетителями (например, форма для отправки сообщений или гостевая книга).

Основные параметры выполнения сайта-визитки:

• до 5-ти HTML-страниц;
• стиль - сдержанный деловой;
• дизайн — индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления контентом (CMS) не требуется.

Промо-сайт, или рекламный сайт - интернет ресурс, рекламирующий отдельный продукт, услугу (узкий спектр продуктов или услуг), web-сайты посвященные разовым событиям и акциям (выставка, конференция, праздник, концерт) либо продвигающие бренд. Основные составляющие - рекламная информация об объекте рекламы, различные визуальные приемы удержания фокуса посетителя на объекте, описание преимуществ, актуальность информации. Рекламные тексты высокого качества, текстовые маркетинговые элементы и лаконичность имеют важное значение для промо-ресурсов. Такие сайты напоминают рекламные ролики, в частности, это достигается за счет Flash-анимации.

Жизненный срок промо-сайтов ограничен, но его требуется насытить максимально ярко и эффективно.

Основные параметры выполнения промо-сайта:

• от 5-ти до 10 HTML-страниц;
• стиль - яркий, красочный, запоминающийся;
• дизайн — индивидуальный, с учетом требований заказчика;
• использование Flash-анимации;
• система управления контентом не требуется.

Корпоративный сайт — это полнофункциональный web-сайт, являющийся эффективным инструментом для привлечения и обслуживания клиентов. Максимально полная информация о компании, о реализуемых ей товарах (услугах), прайс - листы, схемы взаимодействия с потенциальными клиентами, формы общения посетителей и персонала компании, оптимизация ресурса под поисковые системы. Специально разработанная навигация для корпоративного сайта позволяет посетителю сайта быстро найти любую интересующую его информацию, заказать товар или услугу, заполнив бланк заказа. Корпоративный сайт может стать основным средством привлечения новых и удержания существующих клиентов.

Для управления разделами сайта, такими как новости, каталог, информационные блоки, статьи, графика и другими разрабатывается система управления сайтом, что позволят владельцу веб-сайта управлять текстовым и графическим наполнением ресурса. Интерфейс CMS программы легкий и интуитивно понятный, не требует специальной подготовки и особых знаний пользователя.

Корпоративный сайт также необходим для размещения информации о своих продуктах и услугах, если компания хочет добиться определенных целей в Интернете:

• построить свой виртуальный бизнес или поддержать свой традиционный;
• предоставить клиентам специфическую техническую информацию;
• увеличить сбыт, сократить торговый персонал или повысить его эффективность;
• предложить клиентам альтернативный канал покупки товара или распространения информации;
• разработать программу управления взаимоотношениями с клиентами;
• привлечь новый сегмент потребителей;
• выйти на мировой рынок;
• повысить уровень осведомленности о бренде и уровень его признания.

Основные технические параметры создания корпоративного сайта:

• от 15-ти до 50 HTML-страниц;
• стиль - сдержанный, деловой;
• дизайн - авторский, индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• поисковая оптимизация сайта;

Интернет-каталог представляет собой корпоративный веб-сайт фирмы, предлагающей большой ассортимент товаров. Предусматривает специальное программное обеспечение для добавления и удаления товаров в рубрики и подрубрики, быстрого создания разветвленной структуры товарных категорий, удобного ввода описания и изображения товаров. Сайт содержит презентации, подробную документацию, технические и потребительские данные, отзывы экспертов, цены на товары и услуги. Посетители заказывают товары с помощью электронной формы «заказа» — обратной связи. Возможно дальнейшее развития и трансформация интернет-каталога в интернет-магазин.

Основные параметры создания интернет-каталога:

• от 10-ти до 500 HTML-страниц;
• стиль - сдержанный, деловой; яркий, запоминающийся (определяет специфика товаров, услуг);
• система управления сайтом (CMS).

Интернет-магазины предназначены для продажи товаров или услуг через Интернет. В отличие от интернет-каталога, такие сайты содержат функции заказа и оплаты товаров через Интернет, а также работы с корзиной покупок. Используются различные системы расчётов: от пересылки товаров наложенным платежом или автоматической пересылки счета по факсу, до расчётов с помощью пластиковых карт.

Подробная текстовая информация о товарах, а так же тематические статьи на сайте, оказывают положительное влияние на посетителей и побуждают к покупке. Часто на главную страницу выносятся новинки товаров, самые популярные продукты, специальные предложения. Является полной аналогией обычного магазина, но имеет ряд преимуществ:

• большой охват аудитории;
• снижение затрат на содержание магазина;
• удобство в поиске товаров;
• простота в изменении ассортимента в каталоге товаров;
• обработка заказов занимает меньше времени;
• уведомление о новом заказе администратор получает на e-mail;
• от 100-ти до 1000 HTML-страниц;
• стиль - виртуальный торговый зал;
• дизайн - индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• поисковая оптимизация сайта, ориентированная под номенклатуру товаров, услуг;
• система управления сайтом (CMS).

Сайт с интегрированной корпоративной информационной системой предприятия. Назначение такого сайта — представить компанию в Интернете, сервис и поддержка клиентов, оказание информационных услуг, ведение бухгалтерии, учет товара, услуг, заказов, действий пользователей через веб-ресурс.

Посетители ресурса - случайные посетители, целевая аудитория, сотрудники компании. Как правило, компании не афишируют наличие такой встроенной системы управления на сайте.

Основные параметры создания сайта с интегрированной корпоративной информационной системой предприятия:

• от 100 HTML-страниц;
• стиль - строгий, официальный;
• дизайн - индивидуальный, с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления сайтом (CMS).

Для ресурсов типа информационного портала характерно большое количество информационных материалов, такие как новости, аналитические статьи, репортажи, интервью, комментарии, обзоры и так далее, по тематике сайта. Материалы регулярно обновляются, имеется удобная навигация и поиск, дополнительные сервисы, интерактивные формы: форум, чат, обсуждения, анкеты, опросники, голосования и др.

Сайт такого типа представляет собой сетевое издание, информационное агентство или интернет-представительство off-лайнового СМИ, таких как печатное издание, телевизионные каналы и радиостанций и т. д.

Для информационного портала устанавливается система управления контентом — CMS, обеспечивающая возможность добавления и редактирования информации большим числом пользователей.

Основные характеристики данного интернет ресурса:

• от 100 HTML-страниц;
• стиль - строгий, официальный;
• дизайн - индивидуальный, авторский; с учетом фирменного стиля заказчика;
• система управления сайтом (CMS).

В настоящее время услуги веб-дизайна предоставляют как специальные компании, так и частные лица — фрилансеры веб-дизайнеры или веб-мастера. Веб-дизайнер — сравнительно молодая профессия, и профессиональное образование в области веб-дизайна в России пока не распространено. В связи с увеличением спроса на услуги интернета, растет и спрос на дизайн сайтов, увеличивается количество веб-дизайнеров и таковым может работать человек, совершенно не связанный с дизайнерским образованием.

В настоящее время под термином веб-дизайн понимают именно проектирование структуры веб-ресурса, обеспечение удобства пользования ресурсом для пользователей. Немаловажной частью проектирования ресурса в последнее время стало приведение ресурса в соответствие стандартам W3C, что обеспечивает доступность содержания для людей с ограниченными физическими возможностями и пользователей портативных устройств Х, а также кроссплатформенность вёрстки ресурса. Также непосредственно с дизайном сайтов связаны маркетинг в интернете (интернет-маркетинг), то есть, продвижение и реклама созданного ресурса, поисковая оптимизация. Таким образом, визуальными средствами решаются самые разнообразные задачи, такие как, повышение продаж, укрепление доверия, создание определенного имиджа и другие.

План маркетинга

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом.

Кризисные явления в экономике 2008-2009 гг. оказали негативное влияние на структуру мирового рынка. Однако, начиная с 2010 года, рынок услуг веб-дизайна, стал демонстрировать постепенный возврат на докризисный уровень. В ближайшие годы спрос на услуги веб-дизайна в России будет только расти.

Так же необходимо отметить состояние веб-рынка, сформировавшегося в России за последние пять лет. Многие потребители становятся пользователями интернета, становятся более взыскательными в выборе Интернет-услуг, начинают разбираться в технологиях более сложного порядка, чем просто чтение и пользование сайтами и потому уже имеют выбирать. Оборот рынка по итогам 2012 года составил 17,67 миллиардов рублей, увеличившись на 80% по сравнению с 2009 годом.

24 мая 2012 года завершилась 5-я конференция веб-разработчиков Russian Digital Week, в рамках которой был обнародован свежий рейтинг лучших веб-студий России. В таблице 1 представлена двадцатка лучших Веб-студий России и их доля на рынке услуг веб-дизайна.

Таблица 1. ТОП-20 компаний индустрии Веб-дизайна России

1 Студия Артемия Лебедева	11 Нотамедиа
2 Actis Wunderman
3 ADV/web-engineering
5 Айлав / DEFA Interactive
8 Promo Interactive
9 Creative People	19 Вебпрофи
10 Бюро Пирогова	20 Ingate Digital Agency

При сложившейся ситуации необходимо, чтобы у потребителя было сформирована в сознании уверенность того, что именно Веб-студия является единственным и наиболее выгодным решением проблемы создания веб-продукта. И не возникало желания создаать сайт своими усилиями, основываясь на временном и финансовом факторах. Для этого необходимо проведение мероприятий по формированию потребительского мнения.

Первым веб-дизайнером был Tim Berners-Lee, который изобрел Всемирную Паутину (World Wide Web) и разместил онлайн первый веб-сайт в августе 1991. Он впервые совместил Интернет коммуникации, которые несколько десятилетий включали в себя e-mail и Usenet, с гипертекстом, который тоже уже использовался несколько десятилетий, но ограничивался использованием для просмотра информации, хранящейся на отдельном компьютере, например для дизайна интерактивных CD-ROM.

В самом начале веб-дизайн состоял в использовании простого языка разметки, называемого HTML, который включал в себя некоторые опции форматирования и возможность связывать страницы между собой используя гиперссылки.

Это и являлось отличительной особенностью и выделяло WWW среди прочих средств коммуникации, и именно она отличала веб-дизайн от других видов дизайна.

Вследствие этой уникальной особенности Всемирной Паутины и уникального поведения ее пользователей, которому она способствовала, веб-дизайн стал абсолютно непохожим на все другие виды дизайна, существовавшие ранее.

По мере того, как прогрессировала Всемирная Паутина и веб-дизайн, язык разметки HTML становился более сложным и гибким. Такой инструмент, как таблицы, которые могли использоваться для отображения табулярной информации, был вскоре использован для управления расположением элементов. С введением Каскадных Стилевых Таблиц (CSS) управление расположением элементов на странице считается все более устаревающим.

Технологии интеграции с базами данных известные, как серверное программирование (CGI, PHP, ASP.NET, ASP, JSP, ColdFusion) и стандарты дизайна, такие, как CSS, изменили и усовершенствовали тот путь, по которому идет развитие Всемирной Паутины.

Появление Macromedia Flash на сцене, где все уже были готовы к интерактивности, еще больше изменило лицо Всемирной Паутины, предлагая больше новых функций дизайнерам и создателям медиа и давая новые интерактивные возможности пользователям.

На рынке систем управления сайтами никаких резких изменений за год не произошло, основная тенденция рынка — выдавливание систем собственной разработки «коробочными» CMS (как платными, так и бесплатными);

На сегодняшний день в Рунете работают 3 типа веб-студий, занимающие не более 30% всего сегмента. Основной частью исполнителей сайтов являются частные мастера. Студии делят:

• на мелкие фирмы (1 офис на 3-7 работников),
• на компании средней категории (квалифицированные сотрудники, серьезное оборудование, несколько офисных центров)
• на крупные структуры.

Естественно, обратиться в мелкую компанию будет не самым удачным решением: с одной стороны, заплатить, конечно, нужно будет меньше, но, с другой, и заданного качества результата ждать не придется.

Профессионализм любой веб-студии зависит от следующих параметров:

• опыта работы исполнителей;
• количества реализованных проектов;
• статуса ранее разработанных сайтов;
• уровня удовлетворенности заказчиков.
• применяемых в работе технологий, техники и инструментов.

Многие компании, действующие на рынке, не имеют даже малейшего представления, что веб-дизайн - уже развитая наука со своими закономерностями, принципами и требованиями. Здесь необходимо знать не только азы маркетинга, что является обязательным теоретическим направлением подготовки, но и разбираться в программировании, психологии пользователей и т.д.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке Веб-студий необходимо отметить следующее. Количество участников рынка Веб-студийных услуг увеличилось, увеличился объем потенциальных потребителей, поскольку рынок в России еще не достаточно оформился, но существует в системе постоянного увеличения участников. На данный момент на рынке складывается довольно благоприятная ситуация - его объем растет, средняя цена проектов увеличивается, спрос со стороны заказчиков достаточно велик. Однако, учитывая бурный рост общего числа пользователей Рунета, это неудивительно и вполне закономерно. На рынке действует большое число компаний (более двух тысяч), большая часть из которых состоит из 3-4 человек и работает в низком ценовом диапазоне. Разработка сайтов - один из самых популярных и распространенных видов бизнеса среди технически грамотной молодежи. Деятельность подобных компаний абсолютно непрозрачна и с большим трудом поддается какому-либо учету. Большая сложность количественной оценки любых параметров рынка - основная причина полного отсутствия какой-либо аналитической информации, при том, что на “соседнем” рынке Интернет-рекламы ситуация гораздо прозрачнее.

До сих пор рынок находится в промежуточной стадии. Он уже не “дикий”, но и далеко не цивилизованный. Большинство крупных заказчиков и компаний, для которых Интернет действительно важен, сориентировались в ситуации и работают с лидерами рынка, но при этом огромное число средних и мелких компаний-заказчиков по-прежнему обращаются в малые веб-студии или к фрилансерам.

Необходимо также обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев веб-дизайн связан с чем-то непонятным, бесцельным и дорогостоящим. Необходимы следующие мероприятия:

• реклама в общественных местах, преимущественно, где потребители совершают коммунальные, платежи за пользование телефонной связью и иные платежи;
• реклама на телевидении;
• реклама в интернете;
• участие в рекламных акциях и благотворительных акциях.

Комплекс мероприятий необходимо варьировать в зависимости от ситуации. Главнейшим источником заказов у веб-студий остаются рекомендации удовлетворённых клиентов, обходя в относительном рейтинге важности все остальные инструменты; При проведении благотворительных мероприятий необходимо обязательно проводить рекламу на телевидении в связи с тем, что веб-дизайн сам по себе является очень красивым и зрелищным и предполагает показ визуального ряда.

Рассчитаем потенциальный рынок потребителей услуг Веб-студии. Данные статистики по состоянию на 01.01.2013 года.

Таблица 2. Потенциал потребителей услуг Веб-студий в России

	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части	На Дальнем Востоке
Количество населения в населенном пункте	11,514 млн.чел.	4,848 млн.чел.	143,1 млн.чел.	112,53 млн.руб.	29,37 млн.чел.
Количество веб-студий			2 022	1 590
Количество пользователей Рунета старше 15 лет (от общего количества жителей)	4,51 млн. чел.	1,9 млн. чел.	56 млн. чел.	44,1 млн. чел.	10, 9 млн. чел.
Оборот	1,42 млрд. руб.	60 млн.руб.	17,67 млрд. руб.	13,92 млрд.руб.	3,75 млрд.руб.
Прогнозный прирост валовой выручки 2013 года	От 18 %	От 18 %	От 18 %	От 18 %	От 18 %
Количество прироста Веб-студий на рынке
Потенциальное количество потребителей услуг веб-студий	2,07 млн.чел.	870 тыс.чел.	25,76 млн.чел.	20,26 млн.чел.	5,5 млн.чел.

Учитывая среднестатистические данные общее количество населения Российской Федерации составляет 143,1 млн. человек. Количество Веб-студий в настоящее время по официальным источникам приближается к 2022. В связи с прогнозным ростом валовой выручки и прогнозным ростом рынка Веб-студий количество потребителей продукции Веб-студий составит в будущем периоде 56 млн. человек, при этом 4,51 млн. чел. приходится на Москву, 1,9 млн. человек на Санкт-Петербург. Конечно, не каждый потенциальный потребитель доходит до услуги, тем более что услуги Веб-студий не являются услугами первоочередной необходимости. Потребительский рынок будет формировать необходимость, актуальность создания Веб-студий в том или ином рыночном направлении, но потенциал для реализации качественного предоставления услуг Веб-дизайна есть, что создает для новых предприятий такого типа платформу уверенности в том, что продукция будет пользоваться спросом.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации студии, создании репутации, открытие нового предприятия способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Веб-студии при грамотном управлении и выполнении свое миссии должно принести запланированную прибыль.

Распределение веб-студий по крупнейшим городам России представлено на Рисунке 1.

Рис. 1. Распределение веб-студий по крупнейшим городам России

Лидерами по сочетанию этих факторов являются Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург, и эта тенденция будет без изменений в обозримом будущем. При этом по количеству «живых» веб-студий Москва опережает Санкт-Петербург в три раза.

Рассматривая конкурентную среду рынка, необходимо отметить, что она неоднородна в силу различия форм организации Веб-студий. За период с I по II полугодие 2012 года произошел рост динамики численности вновь открытых предприятий Веб-студия.

Таблица 3. Прирост количества «Веб-студия» за период I — II полугодия 2012 года

Регион	Прирост II полугодия 2012 г. по отношению к I полугодию 2012 г.
Северо-западный округ — Ленинградская область
Уральский федеральный округ
Центральный Федеральный округ
Южный Федеральный округ
Приволжский Федеральный округ
Сибирский Федеральный округ
Дальневосточный Федеральный округ

Рынок Веб-студий насыщен участниками. В течение 2008-10 гг. временно сократилось потребление услуг веб-рынка в связи с общим сокращением потребления, связанного с общим мировым экономическим кризисом, в целом, потому его покинули процентов 9% составляющих игроков. За период 2010-2012 года рынок продолжил свой рост от 9 до 35% в год.

Средняя ставка на услуги Веб-студии:

• средняя стоимость разработки корпоративного веб-сайта в 2012 году — 193928 руб. (12%), в I квартале 2013 года ожидается 4% рост цен, по прогнозам экспертов.
• средняя стоимость создания сайта - визитки 22400 руб. в 2012 году;
• средняя стоимость создания промо-сайта 28000 руб. в 2012 году;
• средняя стоимость создания интернет-каталога 20720 руб.;
• средняя стоимость создания интернет-магазина 13440 руб.;
• средняя стоимость создания системы управления предприятием 120000 руб.;
• средняя стоимость создания информационного портала - 134400 руб.

Итак, бизнес, основанный на создании Веб-студии перспективен, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, предпринимателей, желающих открыть свой бизнес, проявить свои творческие способности, а также промышленных предприятий, посредством интернета постоянно растет. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает экономический кризис. В Веб-студия стали обращаться чаще, несмотря на высокие цены - эта услуга позволяет достаточно быстро выйти на рынок реализации продукции и занять свою нишу при продвижении продуктов, товаров, услуг.

Технико-экономические данные оборудования

Основным оборудованием Веб-студии является компьютерное оборудование, состоящее из настольного компьютера, модема, сканера, принтера. Компьютерное оборудование должно отвечать требованиям программного обеспечения, необходимого для выполнения работ веб-дизайна, а также вести работу в интернете с целью проверки работы созданных сайтов в режиме работы заказчиков, таких как корпоративные сайты или порталы.

Примерные характеристики приобретаемого для Веб-студии оборудования представлены в Таблице 6 Приложений.

Для технического обеспечения работы веб-студии необходимо приобрести программное обеспечение следующих видов:

• системное, или общее ПО;
• пакеты прикладных программ (FrontPage и более сложные программы в зависимости от степени сложности заказов).

Наиболее важно проработать выбор покупки программного обеспечения, для того, чтобы приобрести соответствующее оборудование.

Также для работы Веб-сайта необходимо подключение к интернету и безлимитный трафик, а также предполагается покупка лицензионного программного обеспечения, включающего в себя бесплатное обновление. Подключение должно быть таким, чтобы работа Веб-студии была бесперебойной. Также для безопасности работы необходимо приобрести стабилизатор питания.

Также в офис необходимо провести чек-банк с возможностью оплаты через банк, чтобы клиенты могли оплачивать заказы не только по предоставленным счетам-фактурам, но и по банковским картам.

Техническая оснащенность Веб-студии должна соответствовать качеству продукции предприятия, что будет способствовать формированию ее репутации и заложенной в маркетинговую политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений. Именно поэтому предприятие необходимо снабдить высокоэффективным, надежным оборудованием, студии достаточно скромны и могут увеличиться во второй год существования в связи с расширением штата, вследствие увеличения объема заказов. способным обезопасить данный вид бизнеса от негативного влияния внешней среды. Необходимо отметить, что технические характеристики создания веб-студии достаточно скромны и могут увеличиться во второй год существования в связи с расширением штата, вследствие увеличения объема заказов.

Финансовый план

Система учета: Финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.)

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль
	Добавленная стоимость
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей
Подходный налог	Фонд оплаты труда
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда

Прогнозируемая структура доходов

Прогноз продаж 2013-2015 годов основан на:

• анализе спроса потребителей продуктов Веб-студий;
• анализе рынка предоставления услуг Веб-студий;
• на общих выводах о состоянии рынка предоставляемых услуг.

При составлении программы реализации услуг Веб-студии будет рассматриваться самый низкий порог рентабельного количества приобретения услуг Веб-студии.

Таблица 4. План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем услуги в месяц	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1 год инвестирования			от 12 000 рублей	120 000
1 год инвестирования			от 120 000 рублей	600 000
2 год инвестирования	Создание сайтов-визиток, промо-сайтов, интернет-магазинов.		от 12 000 рублей	240 000
2 год инвестирования	Создание систем управления предприятием; информационных порталов, корпоративных сайтов.		от 120 000 рублей	1 440 000
3 год инвестирования	Создание сайтов-визиток, промо-сайтов, интернет-магазинов.		от 12 000 рублей	408 000
3 год инвестирования	Создание систем управления предприятием; информационных порталов, корпоративных сайтов.		от 120 000 рублей	2 520 000

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост потребителей в размере от 18% в месяц, предприятие достигнет роста объемов реализации при минимальных прогнозах роста рынка до 12,6 млн. рублей в год и более. Поскольку предприятие преследует цель преодолеть барьеры вхождения на рынок, а именно максимально увеличить прибыль посредством предоставления высококачественных услуг Веб-дизайна, то приобретать необходимо высококачественное оборудование, которое и составляет основную, наряду с оплатой труда, расходную часть проекта. Также при анализе расходов учтен спектр предоставляемых услуг предприятия. К приобретению запланированы высокотехнологичное компьютерное оборудование, модем, открыт счет в банке, а также все оборудование будет снабжено стабилизатором напряжения для соблюдения сохранения информации клиентам работы компьютерной системы.

Также на предприятии предусматривается привлечение высококвалифицированной рабочей силы спустя год работы Веб-студии, что увеличит объем заказов, для чего будет применен конкурс на вакантные места и претенденты будут отбираться в течение месяца. Средние показатели заработных плат на рынке продемонстрировали отчётливую тенденцию к росту — рынок постепенно возвращается к вопросу кадровой конкуренции.

Все расходы предприятия, представленные в Таблице 7 Приложений, окупятся в течение полугода.

Оценка риска

Риски при ведении данного вида бизнеса состоят в следующем:

• рост компетентности заказчика;
• интеграция сайтов в общую IT-инфраструктуру компаний;
• использование сторонних CMS-систем;
• уплотнение рынка;
• диверсификация бизнеса крупных компаний;
• рост числа компаний-субподрядчиков, работающих с клиентом через веб-студии;
• увеличение количества средних и крупных студий в регионах.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере 612000 рублей на 12 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.

При расчете выяснилось, что точка безубыточности предприятия начинается с 7-го расчетного месяца. В этот период первая сумма прибыли составит 370671,6 рублей. Это связано с предоплатой за первые заказы и полученной в связи с этим возможностью с первого месяца инвестирования оплатить и банковский кредит, и иные расходы, необходимые для ведения проекта.

По истечении периода кредитования сумма прибыли составит 1384650 руб. При этом прибыль банка составит 41697,6 руб. за 24 расчетных периода.

Ежемесячные выплаты расходов составили в первые 12 расчетных периодов 295350 рублей, что связано с наймом персонала и расходами на оплату труда.

Итоговая валовая прибыль проекта составила: 25200000 рублей.

Прибыль проекта составила: 13372056,6 рублей.

Выводы

Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как Веб-студия является прибыльным и перспективным. Одно из главных условий его функционирования является формирование репутации посредством производства высококачественной продукции и проработки документации приема и сдачи изготовленной продукции, что сформирует основной контингент потребителей и привлекают созданным впечатление дополнительных клиентов. Открытие Веб-студии и ее развитие потребует от руководителя проекта сознания того, что данный вид бизнеса требует тщательной проработки, капитальных вложений и четкого регулирования работы установленного количества работников. Если руководитель проекта понимает, и берет на себя ответственность за создание репутации предприятия подобного характера, то Веб-студия будет приносить прибыль и выполнять свою непосредственную задачу в течение того времени, которое сам руководитель захочет, чтобы оно существовало, поскольку входные барьеры в отрасль очень низкие.

Приложения

Приложение 1

Таблица 5. Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, регистрация, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Покупка компьютерного оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Покупка лицензионного программного обеспечения	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Подключение Интеренета	Заключение инвестиционного договора	От 5-30 календарных дней
Оплата создания сайта, регистрации домена и т.д.	Заключение инвестиционного договора	От 2-30 календарных дней
Проведение меропряитий по продвижению сайта	Заключение инвестиционного договора	1-60 календарных дней
Найм дополнительной рабочей силы	360 календарных дней	1-360 календарных дней

Приложение 2

Таблица 6. Технические характеристики компьютерного и факсимильного оборудования

Наименование	Описание
Компьютер HP dc7800 USDT E6550	160GB 7200rpm SATA HDD No Floppy SuperMulti 1.0GB PC2-5300 (sngl chnl) 3-3-3 Wty WinVista DwngrdToXPPro vPro AMT MSofcRdy McAfeeAV
ZyXEL OMNI 56K PRO	Первый в мире Интернет-модем с дисплеем. И вы можете установить его у себя дома. Он не только развивает высочайшую скорость и удерживает телефонную линию любого качества. Он работает АОНом, когда выключен компьютер.
LCD Монитор BenQ 19" G920WA, Black	Интерфейс — D-Sub Диагональ — 19 " Широкоформатный — Да Разрешение — 1440 x 900 Яркость — 250 кд/м2 Контрастность — 1000:1 Угол обзора — 170° / 160° Время отклика — 5 мс Размер зерна — 0.283 мм Размеры — 370.95 х 444.4 х 165 мм Потребляемая мощность — 25 Вт Ключевые преимущества — Малое время отклика, современный дизайн Цвет — Чёрный Блок питания/электропитание — Встроенный Возможность крепления на стене — Да Вес (Кг) — 3.8
Принтеры	Устройство: принтер Тип печати: черно-белая Габариты: 340x190x219 мм Вес: 4.7 кг Устройство: принтер Тип печати: черно-белая Технология печати: лазерная Размещение: настольный Область применения: персональный Количество страниц в месяц: 5000 Максимальный формат: A4 Максимальное разрешение для ч/б печати: 600×600 dpi Скорость печати: 15 стр/мин (ч/б А4) Время выхода первого отпечатка: 8.50 c (ч/б) Печать на: карточках, пленках, этикетках, фотобумаге, глянцевой бумаге, конвертах, матовой бумаге Поддержка PostScript: нет Подача бумаги: 150 листов (стандартная) Вывод бумаги: 100 листов (стандартный) Объем памяти: 2 Мб, максимальный 2 Мб Интерфейсы: USB 2.0 Поддержка ОС: Windows, Mac OS Габариты: 340x190x219 мм Вес: 4.7 кг

Приложение 3

Таблица 7. Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка персонального компьютера				22 851	22 851
Покупка монитора				4 484	4 484
Покупка модема				4 910	4 910
Покупка принтера				4 300	4 300
Покупка факса				8 800	8 00
Создание собственного сайта				120 000	120 000
Подключение к Интернету
Оплата трафика Интернета			5 400		5 400
Зарплата персонала		249 900	2 998 800		2 998 800
— в т.ч. налоги		79 900	958 800		958 800
Проведение маркетинговой компании		45 000	540 000	150 000	540 000
Итого:		295 350	4 503 000	315 795	3 709 995

По оценкам экспертов в области экономики, интернет-бизнес в России находится на начальном этапе своего развития. Сетевой рынок пребывает в том благоприятном для предпринимателя состоянии, когда спрос с большим перевесом превышает предложение.

И хотя выгодная конъюнктура - серьезный фактор для прогнозирования положительной динамики развития интернет проектов, предпринимателю все-таки приходится прилагать немало усилий для развития своего дела, в том числе и в области поиска инвестиций. О том, как составить бизнес-план веб-студии и реализовать его, мы расскажем в этом обзоре.

Выбор формата для веб-студии зависит от предусмотренного бизнес-планом бюджета на открытие предприятия по созданию сайтов на заказ. Чем меньше бюджет, тем меньше студия, и наоборот.

Это могут быть как функционирующие в интернете веб-мастерские, так и реальные предприятия, работающие по полному производственному циклу.

Начальные инвестиции в веб-студию и расходы на текущую деятельность

Перед тем как открыть веб-студию в сети, предпринимателю необходимо будет потратить:

• около 2 тысяч руб. на государственную регистрацию (в том числе 800 руб. – );
• 3 тысячи руб. на покупку доменного имени для своего сайта и оплату хостинга;
• 10 тысяч руб. на рекламу.

Это основные финансовые затраты. Кроме того, основателю веб-студии необходимо будет вложить еще массу собственного труда, чтобы студия заработала: создать сайт, разработать агентские договоры с исполнителями, найти фрилансеров и заключить с ними договоры, разрекламировать свою деятельность.

Это достаточно большой объем работы, и хорошо, если на отладку всех бизнес-процессов веб-студии у предпринимателя уйдет месяц.

Для полноценной работы стационарной веб-мастерской понадобится:

• 2 тысячи руб. на регистрационные процедуры (ИП);
• 400 тысяч руб. на оборудование;
• 20 тысяч руб. – ежемесячная аренда небольшого офиса;
• 40 тысяч руб. месячная оплата труда администратора и бухгалтера;
• около10 тысяч руб. в месяц – налоги и другие обязательные платежи.

Зарплата веб-дизайнеров, контент-менеджеров, программистов и прочих специалистов, которые непосредственно создают продукт веб-мастерской, в этом расчете не указывается. Оплата их труда будет зависеть от количества и стоимости заказов. Обычно она составляет до 50% дохода веб-студии.

Как искать клиентов

Грамотная реклама, основанная на реальной информации о качестве своей продукции и о своих предпринимательских успехах - наилучший маркетинговый ход, который поспособствует созданию положительного имиджа компании и привлечет клиентов.

Есть неоднозначное мнение, что такую стратегию покорения рынка могут использовать только компании, которые уже наработали себе позитивную историю. Однако и новичкам на рынке создания и продвижения веб-услуг есть, что презентовать:

• в реализации проектов задействованы профессионалы;
• выгодные контракты с крупными региональными или федеральными заказчиками;
• использование инновационного продукта и т.д.

Задумывая свою рекламную компанию, собственник веб-мастерской должен определить, в чем ее уникальность, и какую пользу своим клиентам она может принести, и именно этот посыл должен стать ядром рекламного пакета. Единственное требование – информация должна быть достоверной.

Доходная часть и окупаемость проекта

Прибыль веб-студии будет зависеть от избранной политики ценообразования. Стоимость услуг по созданию и оформлению сайтов варьируется от 18 тысяч руб. до 100 тысяч руб. (минимум – создание обычного сайта-визитки, максимум – разработка сложных систем для внутреннего пользования).

В услуги веб-мастерских входят также: дизайн, верстка, создание и наполнение каталогов для интернет-магазинов, техническая поддержка и многое другое. Такой бизнес привлекателен тем, что можно не просто выполнять разовые работы и получать за них единовременные выплаты, но и заключать договоры с клиентами для долгосрочного сотрудничества, тем самым обеспечивая себе стабильный доход.

По отзывам предпринимателей, которые перед тем, как создать веб-студию в сети, вложили в нее до 20 тысяч рублей, они окупили свои затраты с первых двух-трех заказов. Редкий бизнес окупается так быстро.

Создание полноценных стационарных веб-мастерских будет окупаться значительно дольше - около года. Все зависит от количества и объема заказов. Но если учесть, что для выхода на чистую прибыль в любом деле нужно определенное время, то для веб-бизнеса один год на окупаемость – довольно-таки неплохой срок.

О выборе стратегии и способах привлечения клиентов в веб-студию говорится в следующем видео:

Время не стоит на месте. Сегодня без интернета наверняка не сможет существовать ни одна сфера деятельности. И объявить о своем бизнесе, о своих услугах и товарах стараются именно в интернете как маленькие фирмы, так и огромные компании.

Интернет-бизнес развивается сегодня очень быстро и при этом считается наиболее прибыльным. Чтобы воплотить интересные свои идеи в жизнь, можно и нужно воспользоваться интернетом. Поэтому к решению открыть собственную веб-студию и приходят люди, знающие об этом виде бизнеса не понаслышке.

Для открытия веб-студии офис не обязателен, можно работать и на дому

Если вы твердо настроены на открытие именно такого вида бизнеса, но все, что связано с этим, для вас ново и незнакомо, то вначале нужно основательно изучить эту сферу деятельности. Наши советы для тех, кто знаком не понаслышке с разработкой сайтов и спецификой этого бизнеса.

Основные шаги

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать ваш бизнес. Но это может потребовать и времени, и материальных средств. Поэтому в начале своей деятельности можно оформить себя, как индивидуального предпринимателя. Коды ОКВЭД для этого вида деятельности следующие:

• 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
• 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;
• 74.40 Рекламная деятельность.

Тем более что такого рода регистрация наиболее простая. Но при успешном разрастании вашей деятельности, вы переоформляете ее в общество с ограниченной ответственностью. Вам нужен будет также банковский счет.

Перечень предлагаемых услуг

Не совершайте ошибку многих начинающих предпринимателей, которые стараются предложить все имеющиеся услуги на данном рынке. Сделайте акцент на тех услугах, которые для вас являются самыми изученными.

Пусть даже их будет одна или две. Можно выбрать создание сайтов для интернет-магазинов или туристических фирм. Это поможет научиться правильно и грамотно работать с клиентами.

Но при этом все остальные услуги нужно изучать досконально, чтобы потом предложить и их. По мере развития вашего бизнеса вы соберете команду лучших профессионалов. И тогда перечень предлагаемых вами услуг значительно расширится, потому что каждый ваш работник будет специализироваться на выполнении конкретной задачи.

Вы должны знать, что только при умении одинаково качественно работать по всем направлениям вы сможете добиться успеха, и ваш бизнес-план реализуется максимально эффективно.

Обычно веб-студия предлагает следующие услуги:

• создание, дизайн и продвижение сайта, и его оптимизация;
• текстовое наполнение созданного сайта, рекламирование его, администрирование;
• техническая поддержка.

Чаще всего заказывают разработку сайта, немаловажным считается и дизайн. Любое предприятие, небольшое или огромное, имеет свой сайт, это стало уже нормой. Созданные несколько лет назад сайты стареют, требуя замены дизайна и текстового содержания. Именно поэтому спрос на данную услугу всегда будет расти.

Сайты также нужны частным лицам. Это могут быть блоггеры и публичные люди. В начале своей работы не гнушайтесь и такими проектами, которые по вашим меркам очень маленькие. Они вам помогут набраться опыта и профессионализма. И ваше портфолио будет постоянно пополняться.

Высокий спрос на услуги, предоставляемые веб-студией, — это большой плюс даже при высокой конкуренции. Прибыль и постоянные заказы вашей студии обеспечат профессионализм, грамотное ведение дела, креативное мышление ваших работников. При таком подходе к делу ваша обычная студия сможет превратиться в серьезную компанию, где будут работать высококлассные специалисты.

Читайте также: Создание интернет-магазина с нуля самостоятельно бесплатно

Оборудование

Бизнес-план веб-студии в самом начале деятельности больших финансовых трат не предполагает. Достаточно два или три мощных компьютера, несколько сотрудников, которые могут работать на дому и телефонная связь с ними. Но нельзя экономить на программном обеспечении, если вы планируете серьезно и долго работать в этой сфере. Главный актив в этой сфере деятельности — знания и опыт его сотрудников.

Более серьезная работа, пусть и со временем, потребует от вас создания физического офиса вашей студии. Вы можете поспорить с этим, доказывая, что для интернет-бизнеса офис не нужен. Но если вы планируете работать с серьезными заказчиками, смогут ли они доверять вам, если у вас нет постоянного адреса, нет помещения, где можно встретиться и обсудить все вопросы.

А при создании офиса возрастают расходы на его содержание, покупку мебели, оргтехники, компьютеров. Чтобы гарантировать клиентам лучшие результаты, не стоит ограничиваться использованием бесплатных инструментов. Лишние траты за программы окупятся. Ну и, конечно, интернет должен быть бесперебойный и достаточно быстрый – это даже не обсуждается.

Подбор персонала

Нужных специалистов можно определить исходя из специализации вашей студии. Это один из самых сложных моментов, если вы рассматриваете вашу веб-студию как бизнес. Хороших специалистов найти несложно, но они требуют соответствующей оплаты.

Есть хорошая возможность искать сотрудников для своего бизнеса в числе неглупых начинающих веб-мастеров, и потратиться на их обучение. Есть также вариант наладить сотрудничество с удаленными сотрудниками, их называют фрилансеры. Оплата производится только за выполненную работу. А найти хорошего исполнителя несложно.

Сотрудничество с фрилансерами – это неплохая идея. Но в штате должны быть два — три сотрудника. Собственные программист и дизайнер – это обязательно. А как же без сео — оптимизатора. Бухгалтерию можно вести в онлайн-режиме, поэтому нанимать бухгалтера в штат необязательно.

Своя визитная карточка

И, конечно, у вас должен быть собственный сайт. И он, как ваша визитная карточка, лицо вашей веб-студии, должен быть непросто хорошим, он должен быть лучшим. Клиент должен быть уверен, что заказывая услугу у вас, он получит такое же высокое качество. Хорошо поработайте над фирменным стилем сайта. Креативное оформление, интересный слоган, необычный контент – все это будет играть только вам на руку, вас запомнят.

На сайте вы размещаете перечень предоставляемых услуг. И обязательно подтверждаете документально качество их выполнения. Для этого вам необходимо портфолио. В главном меню создайте отдельный раздел, где можно поместить описание всех проектов. Если работа только начинается, и заказов еще не было, поместите ваши работы, как создателя и фрилансера. И этот раздел нужно постоянно обновлять. Довольные клиенты оставят вам свои отзывы, которые тоже должны отображаться на сайте.

Работа с клиентами

Не злоупотребляйте при общении с клиентами специфической терминологией. Всегда помните, что ее не все понимают. Разговаривать с каждым, кто обращается к вам за услугой, нужно на понятном ему языке. Поэтому так важно находить индивидуальный подход к каждому заказчику. Разговорите клиента. Пусть он расскажет подробно, какой результат ему нужен. В течение всей работы поддерживайте связь с ним.

И помните, клиент всегда прав. Они могут быть капризными и непостоянными. Постоянно требовать изменений в уже почти готовом проекте. Для продуктивного общения с клиентами желательно изучить хотя бы азы психологии, и тогда вами будут освоены все нюансы и тонкости общения с любым из них.